【好居家电网】当前市场状况下，众多家电经销商们该如何自救?靠别人那只是权宜之计，靠自己才有生存活路。

现状：有人欢喜有人忧有人苦等

前段时间，阿里苏宁联姻成为家电全一则重大新闻，但这件事情在整个家电市场相对萧条的背景下，却成为了经销商们的心魔和隐患。因为当惯了坐商，习惯了一场活动便能有的爆发两，面对今年市场环境，很多经销商都出现了不适应的状况，其实对于当前消费者趋于理性的转变，已经完全改变了原有的家电营业模式。

最近，我一直在走访市场，发现很多大的建材厂家和有思路的家电厂商，纷纷开始用各种各样新的低成本营销推广模式去挖掘市场。同时，还有一些家电厂商还在抱着老思路和老套路，靠着已经打下品牌基础进行粗放型的投入。

与之形成鲜明对比的，就是有一些做了很多年的经销商的消极懈怠态度，搞活动没有效果，没有效果就不搞。总是想着苦熬、苦等，总是从内心认为“顶过去就是一片春天”。这个时候，很多认清市场本质的家电同行们疯狂奔跑，已经让他们被远远的甩在身后，而且是越落越远了。

其实市场的萧条，就是一把双刃剑，在伤到你的时候也刺痛了别人，往往很多人想着互联网对我有冲击、大连锁对我有压制，天天念叨着生意不好干，最后暮然回首的时候自己什么也没干。所以，在当前萧条环境下，家电经销商们关键还是要自救?

出路：家电三个时代更迭，机会还不少

当前，很多老的家电经销商们已经经历了两个时代，正在经历第三个时代。在前两个时代成功坚持下来的经销商们，能顺利渡过第三个时代吗?

第一个时代是利用信息不对等，家电经销商将单品利润最大化提高单品附加值;第二个时代是紧随家电厂家脚步，量化市场规模，产品多元化，也就是有量就有一切;

当前我们正身处第三个时代，即互联网+的时代，这个时代信息高度对等、资源配置相对平衡，来自电商、大连锁乃至大经销商的压力越来越多。很多人开始退却，即使他当年满怀梦想，即便他曾经踌躇满志，但是这个变革的时代给他带来了越来越多的迷茫。 [page]

其实这个时代要做的就是向效率要效益，只有提高效率加速奔跑才可能最后胜出。这个时候有的人在说，所谓的效率谁都明白，但是如何实现?其实又很笼统，而且加之企业特性不同、地域特性不同，谁又能总结出来一套放之四海而皆准的法则呢?

简单的讲就是要苦练内功，像金庸武侠小说中往往最终胜出的，一定是内功深厚的那一位。对于家电经销商的内功来说，最重要的一项就是团队，往往很多经销商靠着老板个人突出的能力，可以在很短的时间内在某一地区迅速崛起。

但是在达到一定规模后，有的不思进取慢慢沉默，有的为了提高企业抗风险能力去拓展品牌或者拓展市场，在发展中沉寂。

之所以产生这样的问题就是因为团队视野。一个品牌或市场小的时候老板能打敢拼，带着几个能力一般的人业绩提升特别快。而他们的团队做的只是生意，而没有做成企业和事业。往往很多的团队充斥着打工文化，随便一点点小的涟漪就会出现惊涛骇浪，所谓蝴蝶效应。

突破：从树立企业壁垒，到突破企业壁垒

现在有很多心灵鸡汤中谈团队建设，说要像西游记一样的团队，也就是除了老板或者最多还有一个强势操盘经理。但是当你想进一步发展的时候却遇到了蜀中无大将的尴尬处境，往往一些传统的思维模式，或者是可以借鉴的模式不一定是适合自己的模式。

我相熟的一位二级城市家电经销商，一开始的生意规模只涉及白电和黑电。但是他通过五年生意的发展，慢慢积淀出来一套非常优秀的团队。虽然近几年的黑电、白电利润收益并不是很理想。但是老板清晰的认识到这是一种修行，也就是企业扎实内功的好机会。

当很多人强调“一山不容二虎”的时候，这位老板提出了“树立企业壁垒、突破企业壁垒”的理念。采取了同行业、同品类的多品牌，交由多团队运作的模式。将团队通过壁垒进行突破升华，当某一天他们做净水的时候会很快的突破进去。又当某一天他们团队做中央空调的时候，也能很快在市场上占据一席之地。

因为他们通过优秀的团队和高效率的运作，使一些在某些品类运作多年的老经销商也无法适应这种操作节奏，遭遇了猛烈的冲击。所以说，一只狼性的团队、量化规模、高效率市场运作手法就是企业需要继续练下去的内功。

总之，企业要想在洗牌期最终生存下来就必须积极主动、苦练内功，有时候不要光看眼前有没有肉，做企业就是做人，不要仅靠视力，一定要兼备的是视野;团队的积淀一定是决胜千里的法宝。